海南大学学报 ( 社会科学版 )1987 年第 1 期 论孔明 “ 攻心 ” 战略的妙用 剑锋 孔明是杰出的 “攻心” 战略家 , 《三 国演义》描述其应用这个战略之妙 , 令人叹观止 。 探讨孔明 “攻心” ’战 略的妙用 , 对政治 、 经济 、 军事 、 外交工作都有借鉴意义 。 一服人心得人心感人心 凡到过 成都武侯祠参观 的人 , 都会看到这么一 副对联 : 能攻心则反侧自消 , 从古知兵非好战 ; 不审势即宽严皆误 , 后来治 蜀要深思 。 这副对联是清 人赵藩所撰写 。 攻心 , 用今天的话来说 , 是做思想 工作 , 反侧是反面 、 消 极面 、 对立面 , 做好了思 想工作 , 就 能消除反面 、 消极面 、 对立面的东西 , 使其为我所用 。 审势 , 是说要对客观存在的错综复杂的形势要有正确的了解 , 才能决定治 国的宽严 , 不然宽 严皆误 。 上联是指孔明南征时采纳马傻的 “攻心” 战略而使南人不 复反事 , 下联是指孔 明根 据 当时蜀国形势采取严刑峻法治国事 。 住于南方的少数民族 , 一直是蜀国的对立面 , 过去用武力镇压 , 虽得胜于一时 , 过后又 复叛乱 , 再镇压 , 又劳师远征 , 不胜其烦 。 南方之所以叛乱 , 是因人心不服 ; 人心不服 , 光 靠武力镇压是不解决问 题 的 。 因此 , 孔明南征时 , 马遐向其建议 : “ 南蛮恃其地远山险 , 不 服久矣 ; 虽今日破之 , 明日复叛 。 垂相大军到彼 , 必然平服; 但班师之 日 , 必 用北伐曹王 , 蛮兵若知内虚 , 其反必速 。 夫用兵之道 : ` 攻心为上 , 攻城为下 ; 心 战为上 , 兵战为下 。 ’ 愿永相但服其 心足矣 。 “其 策与孔明所谋相合, 乃纳 之 。 为了使孟获心服 , 孔 明对他七擒七 纵 , 使其智竭 、 计穷 、 力尽 , 这个顽固而倔强 的 “蛮王” 终 于感激 地吐出 由衷之言 :” 垂相天 威 , 南人不复反矣 ) I ,孔明还采取让少数民族自治之 策 : 令孟获永为洞主 , 所夺之地尽皆归 还 。 孔明这种自治政策是很明智的 。 因留人留兵 , 则要费人费物 , 且增加南人负担 ; 治理不 好 , 必将发生磨擦 , 扩大矛盾 , 酿成新的祸乱 。 不留人留兵 , 让其自治 , 南人则更 感其德 , 从对立面变成了支持者 , 故终 孔明之世 , 南人不复反 。 由于后方安定 , 孔明才能集中力量进 行北伐 。 如何 治理 新成立的蜀 国? 因对形势估计不同 , 法正主张宽刑省法 , 孔明则主张刑乱 国 、 用重典 。 在历史上 , 治 国用严刑峻法 的 , 人民多怨 ; 而蜀 国人 民对于孔 明 “咸畏而爱 之, 对 政虽峻而无 怨者 ” , 这是什么原因呢?晋历史学家陈寿认为是因 “ 其用心 平而劝戒明也 。” 孔 明用重典而得 人心 的最典型例子 是 : 长水校尉廖立和尚书令李严 , 都因犯严重错误而被孔明 废为平民 , 闻 悉孔明病逝五丈原 , 廖立流 泪说 : “吾终 为左枉矣 ! ) , 李严亦大哭而死 。 廖立 为人很自负 , 但对孔明却 甚敬佩 , 认为孔明是蜀 国的擎天柱 , 孔明一 死蜀国将被人所灭 , 他 将变成亡 国奴了 , 故伤 心流泪 。 孔明废李严为平民后 , 仍让李严过着富翁生活 , 勉励他改过