海南大 学学 报 社会科学 版 年 第 期 《 三 国 演 义 》 公 关 语 言 初 探 王 基 人与 人之间 , 集团 与集 团 之 间 , 国家与 国家之 间 , 必 然产生种 种关 系 , 将之 正确处理 才能取 得进 步或 成功 , 公关 语言是 处理好 这些关 系的重 要 手段 。 我 国春 秋战 国 时期 , 各 国之 间的公关 非常突 出 , 策 士也就应 运而 生 纵横 家的诞 生 , 更将 此种公 关现 象 推 向高 峰 。 他们给后 人 留下 了 丰富多样的公 关财 富 。 汉 末三 国 鼎 立时期 , 公 共关 系同样 复杂 , 因 之 出现 了一大 批外交 家和 众 多的 谋臣 策士 , 《 三 国演 义 》 描述 他 们的公关语 言非常 精粹 动人 。 研 究 、 探 讨这些 语言艺 术 , 对公 关语 言学 的建设 , 对 学 习 掌握公 关语 言都有现 实意 义 。 《 三 国演 义 芳 为探 索公关 语言提 供了 丰富的材料 。 仔 细地研 究会发 现它具 有多种功 能 。 蹲 沮 折 强 权 , 化 干戈为玉 帛 。 这 应当说是 《 三 国演义 》 语言艺 术具有 的一 项重 要公关 功能 。 邓 芝 使 昊 , 不 辱 君命 , 造 成孙刘 重新结盟 共抗 曹魏的柯 局 面 , 是一 范例 。 书中这样 写 道 权令 卷起 珠 帘 , 大 喝 曰 “ 何 不 拜 ”芝 昂然 而 答 曰 “ 上 国 天 使 , 不 拜 小 邦 之主 。 ” 权 大 怒 曰 “ 沃 不 自料 , 欲掉 三 寸 之 舌 , 效 哪 生 说 齐乎 , 可 速 入 油 鼎 ” 芝 大 笑 曰 “ 人 皆言 东呈 多贤 , 谁 想 惧 一 儒 生 ”权 转 怒 曰 “ 孤何惧 一 尔 匹 夫 那 ”芝 曰 “ 即 不 惧 邓 伯 苗 , 何 愁 来 说 汝 等 也 ”权 曰 “ 尔 欲 为 诸 葛亮作 说 客 , 来说 孤 绝 魏 向 蜀 , 是 否 了 ” 芝 曰 “ 吾 乃 蜀 中 一 濡 生 , 特 为 吴 国 利 害而 来 , 乃设 兵 陈 鼎 , 以 拒 一 使 , 何 其局 量之 不 能 容 物 耶 ” 这 一 段答 问 , 邓 芝步步进 逼 , 使 孙权 气焰 愈降愈 低 , 从 “ 大 喝 ” , “ 大怒 ” , “ 转怒 ” , 到 “ 闻言惶 愧 ” 叱退 武士 , 命 芝上殿赐 坐 “ 吴魏 之利 害 若 何 愿 先 生 教我 。 ” 可 以说孙 权的 态度来 了个一 百八 十度 的大转弯 。 邓芝 这一番 言语 , 竟发 生了如 此 奇效 , 然后 , 邓 芝又 陈说利害 , 被 孙权请 入后殿 , “ 以上 宾之礼相 待 ” , 彻 底 改变 了孙 权的 狐疑不定 的 愁度 , 昊 蜀 连和 , 联盟 终成 , 为 诸葛亮解 除 了后顾之忧 。 邓芝 同张温 入 昊答礼 , 和孙权 的答 问亦 颇为精 彩 权 问 邓 芝 曰 “ 若 吴 、 蜀 二 国 同 心 灭 魏 , 得 天 下 太 平 , 二 主 分 治 , 岂不 乐 乎 ” 芝答 曰 “ ‘天 无 二 日 , 民 无 二 王 ” , 。 如 来魏 之 后 , 未 识 天 命所 归 何 人 。 但 为 君 者 , 各 修 其 德 为 臣者 , 各 尽 其 忠 则 战 争方 息耳 。 ” 权 大 笑 日 “ 君之 诚 款 乃 如 是 邓 ” 遂 厚 赠 邓 芝 还 蜀 。 自此 吴 蜀 通 好 。