海南大学学报 1988年第3期 知人善任胜利之本 — 论孙策的用人之道 刘 翅 孙策是东吴霸业的实际开拓者 , 《三国演义》对他描写得不 多 。 孙策的出场《演义》第 七回中仅提了一句 :“却说孙坚有四 子 , 皆吴夫人所生 : 长子名策 、 字伯符 ” , 第二十九回 就写孙策之 死 。 在短短十二回书中仅第十五回《太史慈酣斗小霸王》和第二十九回《小猫王 怒斩于吉》对他着重渲染 。 这些材料与历史记载基本相同 , 只是用文艺笔法塑造 , 笔墨虽然 用得不 多 , 但孙策的人物性格 , 音容笑貌 , 跃然纸上 , 栩栩如生 , 给人以强烈的印象 : 孙策 这位小霸王风姿英俊 , 年轻有为 , 晓勇善战 , 性情暴躁 , 是一位政治上未成熟的江东创业 主 。 但细细看来 , 孙策这个人物决不这样简单 , 试想东汉末年 , 群雄四起 , 争锋于天下 , 一个年 方十七 岁 、董 卓 “不 以为意 ” ( 《演义》第八回)的青年却能跃马横枪 , 骗袁术 , 杀许贡 , 败刘 麟 , 退赵勋 , 称霸江东 , 兵精粮足 , 连老奸巨猾的曹操都赞叹 :“狮儿难与争 锋也 ” 1(《演 义》二十九回)除勇之外 , 毕 竟有其过人之处 。 何者?是其知人善任也 。 综观罗贯中的《三 国演义》 , 善用人如孙策而不误事者确是不多 。 曹操虽有过人之才能 , 但在赤壁之战中 , 错 用蒋干 , 盗去东吴的假情报 , 枉杀水军将领蔡用 、 张允 , 导致赤壁失败的开端 。 继而轻信庞 统 、 黄盖 , 连中连环计 、 苦肉计 , 致使八十三万大军毁于一旦 , 折戟沉 沙 , 引为千古遗恨 。 智者如周瑜从他的角度来看 , 为了东吴大业必须 把才能胜过他的政敌诸葛亮致于死地 , 因而 他趁诸葛亮在东吴共商破曹之计时 , 拟破曹操 , 杀诸葛 , 一箭双雕 。 在赤壁之战前夕 , 他设 置了要诸葛亮在三天之内造十万支箭的圈套 , 违令者斩 。 为了窥探诸葛亮动静 , 在关键时刻 错用鲁肃(当然是被歪曲了形象的鲁肃) 。 鲁肃对周瑜的忠诚 , 按理是没有问 题的 , 但鲁肃 对周瑜谋害诸葛亮不赞成 , 反而同情诸葛亮 , 因此周瑜此时此刻派此人去探听诸葛亮 的动 静 , 决不能实现周瑜的计策 , 反为诸葛亮所用 , 事实正是如此 。 鲁肃瞒着周瑜为诸葛亮借小 船 , 装稻草 , 派士兵 , 帮助诸葛亮摆脱困境 , 演出了一幕 “草船借箭” 的喜剧 , 使周瑜的计 算落空 。 即使被神化了的诸葛亮 , 也曾因用人不当影响 了蜀 汉北进中原的大业 , 吃足 了苦 头 。 街亭是 “咽喉之路” , 诸葛亮却用 了马诬 , 此人骄傲自满 , 听不进别 人意见 , 结果败于 司马鲍之手 。 街亭失守 , 害得诸葛亮不得不冒险演了 “空城计, , 战略上处于十分被动的地 位 。 孙策在这方面却很少失误 , 用人得当 。 我们来研究一下孙策的用人特点 , 是很有意思 的 。 从本质上认识人 , 知人知心 , 待之以诚 , 这是孙策用人的第“个特点 。 自汉 末黄巾 揭 竿 , 汉室江 山大乱 , 群雄四起 , 良芳不齐 , 真伪不一 , 各有自己的脸谱 。 作为一个霸业开创