海南大学学报 1988 年第 3 期 《三国演义》的决策理论与 实 践 胡世厚卫绍生 领导的核心问题是决策 。 一种工作 , 一项事业 , 能否实现预期的目的 , 关键在于决策 。 决策正确 , 事情至少成功了一半 , 决策错误 , 则所有的努力都将付诸流水 , 甚至会收到相反 的效梁 。 所以 , 我们研究现代领导 , 不能不 首先给决策以高度的重视 。 何谓 决 策呢 ? 游伯 龙 、 黄书德二位先生认为 :“所谓决策, 就是对将要进行的重要问题或将要从 事的重要工 作 , 在多方案 , 多准则 , 多 ` 出象 , , 多喜好的情况下 , 做出审慎的选择或决定 ” 。 (《知 人与决策》 )这是一种现代意味的表达 。 《三国演义》中 , 所谓的决策就是在总体目标或全 局需要的支配下 , 对某些重大问题进行可行性分析论证 , 进而作出选择和决定的过程 。 我们认 为 , 《三国演义》中许多重大问题的决策是一种变化着的动态过程 , 曹操 、 刘备 、 孙权等领 袖人物此时此地对某一重大问题作出的决策 , 由于影响决策的各种相关因素发生了变化 , 在 彼时彼地不得不作出某种修正和变动 , 这就使决策成为一种变化着的动态 过程 。 本文指在宏 观地研究和 探讨《三国演义》的决策理论和实践 , 追求总体把握 , 而不把重点放在这样一种 动态过程的表述上 。 扮 ` 知己知彼 — 决策的必要前提 倘要决策 , 必须对敌我双方的各种相关因素有一种深层次的了解和把握 , 用今天通 行的 话说 , 就是要了解和把握有可能影响决策的敌我双方的各种信息 , 这是进行决策的必 要前提 。 先看一看曹操黎阳拒袁绍的决策过程 。 袁绍传檄各地讨伐曹操 , 继而起精兵三十万 , 进 军黎阳 , 消息传到许都 , 时曹操正患头风 , 读陈琳所作檄文 , 毛骨惊然 , 出了一身冷汗 , 头 风顿愈 , 便一跃而起 , 聚众谋士商议迎敌 。 孔融以为 “袁绍 势大 , 不可与战 , 只可与和 ” 。 荀或以为不然 , 问道 :“袁绍无用之人, 何必议和? ” 孔融说 :” 袁绍土广民强 , 其部下如 许炊 、 郭图 、 审配 、 逢 纪皆智谋之士 , 田丰 、 沮授皆忠臣也 , 颜良 、 文丑勇冠三 军 , 其余高 览 、 张合队淳子琼等俱世之名将 , 何谓绍为无用人乎? ” 孔融掌握的敌方信息虽然带有浓厚 的感情色彩 , 但多属实 。 袁绍据有冀州 , 土广民强 , 且多慷慨悲歌之士 , 孔融对袁绍部下谋 士和武将的评价 , 也都比较合乎实际 。 然而 , 孔融是知彼之长 , 不知彼之短 。 荀或则补充了 这方面信息的欠缺 , 他认为 : “绍兵多而 不整 。 田丰刚而犯上 , 许效贪而不智 , 审配专而无 谋 , 逢纪果而无 用 , 此数人者 , 势不相容 , 必生内变 , 颜良 、 文丑 、 匹夫之 勇 , 一战可擒 。 其余碌碌等辈 , 纵有百万 , 何足道哉里 ” 清人毛宗岗于此评论道 :“历低 众谋士 之短 , 俱确 中