第四 , 在外交谈判方面 , 《三国演义》艺术再现的外交谋略 、 谈判艺术尤为精彩 , 对现代市场竞争 , 特别是国际市场竞争有丰 富的借鉴价值 。《 三国演义》不是就战争写战争 , 而是把军事斗争 同政治 、经济溶为一 体 , 把经邦 、 理国同治军合为一处 ,“伐谋. 与 “ 伐交 ”交错 其间 。 在 “ 白刃交兮宝刀折 ” 的撕杀中闪烁着 “ 不战而 屈人之兵 ” 的思想光辉 。 行诸搏姐之间 , 决胜于千里之外 , 成为 “ 三国 ”英雄 们最辉煌的一页 , 也是这部小说最有价值的内容之 一 。 小说通过魏 、 蜀 、 吴兰方在错综复杂的矛盾冲突中表现出来 的合众—借助外力 , 为间— 以合法身份获取情报 , 攻心— 解除对手心理武装以弱化其斗志 , 造势—酿造 良好的竞争态 势 、 反间 — 分化对手力量等 “伐交”艺术; 军事外交 、 经济外交 、 联盟外交 、 民间外交等多种外交组织谋略 ; 因人而异 、 见机而变 、 求同存异 、 清醒理智的谈判原则 ; 欲擒故纵 、 棉里藏针 、 声东击 西 、 取矛制盾 、 刚柔并济 、 兵不厌诈 、 讨价还价 、 留有余地的谈判 策略 ; 踢皮球 、 吊 胃口 、 顾面子 、 亮底牌等谈判技巧 , 很值得现代 市踢竟争主体学习 、 体会 , 从中悟出一定的道理 , 在激烈的国际 市场竞争中善于从市场之外寻求制胜之策 , 把握竞争的主动权 。 注 : ① 《毛泽东选集》第2卷 , 第 45 4 页 。 ② 《毛泽东选集》第2卷 , 第 45 8 页 。 ③ 转引 : 《军事韬略与企业竞争》 , 广西人民出版社 , 1991 年 7月版第 1 0页 。 ④ 《孙子兵法 · 谋篇》 . ⑤《孙殡兵法 · 月 战》 。 〔作者单位〕扬州大学师范学院经贸系〔责任编辑〕张蕊青