一西社会科学 》 年第期 “ 三 国 ” 领袖 们的赏 罚 谋略 孙抱今 奖赏与惩罚 , 是治军 、 治国 、 用人的重要手段 。 从心理学来看 , 赏与罚无论是物质的还是精神的 , 都起着激 励的作用 , 激励人们建功立业或纠正错误 , 即使是处以极刑 , 也起到 ‘杀一傲百’ 的作用 。 赏罚也是现代经营管 理必不可少的谋略 , 创办一件事业 , 办好一个厂子 , 必须奖勤罚懒 , 赏罚分 明 , 以激励更多的人在生产 、 科研 、管 理 一 二作出贡献 有远见的决策者还应不断选拔 、重用有真才实学之士, 淘汰不学无术 、 滥竿充数之徒 , 给有突 出贡献的重 奖 , 杜绝 “吃大锅 饭 ”、“ 干好千坏一个样 ” 《三国演义》中的领袖们 , 都十分重视赏罚谋略 , 但因环境 条件 、个人 气质的差 异 , 在赏罚动机和方法上各有不同 植长 “ 以权术驭人 ”的曹操 , 他的赏罚有较多的权术和 权变性比如他挨了弥衡一顿臭骂 , 却采取 “借刀 杀人 ” 之术 , 让黄祖杀了他 , 避免了杀害 “ 名士 ”之嫌。 诸葛亮 “弓罚必准 无恶不惩 无善不显 ” 但关羽在华容道私放 曹操 , 对这一既成事实 , 他采取了权变 、变通的态度, 没 有按 “军 令状” 治罪 , 这是因为他考虑到关羽的其他条件和作用 , 以及他和刘备的关系 , 权衡利弊作出的决定 , 这是一种权变 , 不能简单地说他赏罚不公 , 不讲原 则 。 人们常把 “权术”当成欺诈 的同义语 , 这是不全面的看法 。 正确地使用权术 , 会产生积极的效果 , 从这个意 义上说 , 权术 、 权变是一门高超的谋略艺术 。 《三国演义》第一回讲了一个 “五色棒” 的故事曹操 “年二十, 举孝 廉 , 为郎 , 除洛阳县北都尉 。 初到任 , 即设五色棒十余条干县之四门 有犯禁者 , 不避豪贵 , 皆贵之 ”。 中常侍赛 硕的叔叔仗着有后台 , 不顾禁令 , 提刀夜行 , 被曹操拿住 , 以棒狠 狠地揍了一顿 ,“ 由是 内外莫敢犯者 , 威名颇 震 。 ”曹操初 出茅庐就拿豪贵开刀 , 借以提高 自己的声望 , 带有权术的意味 , 但这并非欺诈 , 而是一种谋略 。 曹操 “ 以权 术驭 人 ” , 可谓达到 “炉火纯青”的地步, 对他招揽人才 , 削平群雄 , 称霸一方起到重要作用 《三 国演义》第“比箭夺红袍 , 比赛中发生争执 , 无法评判胜 负 , 曹操 采取权变处理 , 凡参赛者每人赐蜀锦一匹 , 从而化解了矛盾 , 增进了团结 。 最值得称道的是他对曹洪等人的奖赏 。 曹操接受郭嘉的建议 , 发兵西征乌植 , 这是一次具有战略意义的 军事行动 , 要冒极大的风险 。 曹洪等人提出 “ 袁熙 、 袁尚兵败将亡势薄力孤 , 远投沙漠 , 我引兵西去 , 倘刘备 、 刘表乘虚袭击许部 , 我救应不及为祸不浅矣 ”事实证 明 , 这个意 见偏于保 守 曹操进击乌植 , 虽然历尽艰险 , 妙后出奇兵取得 了胜利 。 按理说曹洪等人不应受奖但曹操却重赏了他们他说 “孤前者远征, 侥幸成功 。 虽 得胜 , 天所佑也 , 不可为法 。 诸君之谏 , 乃万安之策 , 是以相赏 , 后 勿难言 ”曹操奖赏了“不该”奖赏者, 更鼓励他 们以后 多提意见 , 这是多么高明的谋略权术 苏沟读史到此 , 感叹道 “ 此孟德 曹操 、 本初袁绍 所以兴亡 乎 ”官 渡之 战前夕 , 丰 、 许枚等人扶些出正确意见 , 袁绍不但不接受 , 反而予以处罚 , 焉有不亡之理又如 , 曹操 在 ‘ 丫渡之战中 , 掳获了一束书信 “ 皆许都及军中诸人与绍 暗通之书 ” 有人建议 “可逐一 点对姓名 , 收而杀 之 。”曹操 不但一个不杀, 反而 “遂 命尽焚之 , 更不再问 ”。 不迫不查一笔钩销 , 不留尾巴 , 使犯了通 敌罪行 的人 划涂了顾虑 , 转而感恩戴德 , 效忠干曹操 , 这比 “ 杀一 个 , 震一片 ” 要好得 多 从曹操的这些权术谋略来看 , 他的 日光和胸怀是多么远大 , 用心是多么梢细 , 这样的权术是高超的谋略艺术 , 更不应与欺诈划等号 曹操虽然惯千 “ 以权术驭人 ” , 但他也重视以法治军建安年年他为 了整顿军纪 , 提高士气 , 针对 当时只赏功不罚罪的偏向 , 颁布《败军抵罪令》 , 打败仗的将官要依法治罪 , 违反军纪 、 造成损失的要 免去官职 和封爵 。 尤为可贵 的是 , 他身体力行 , 以身作则 , 犯了法也要受军法的制裁 ,“割发代首”就是一个 突出的事例 ,