三国艺苑 www.sanguocn.com 3 当时是其他方式所无法代替的。 二、巧用变式，侧面激励 战前激励有些不属于奖励，但它和奖励具有同样性质的鼓舞作用，这 里一并探讨。 战前激励的形式是灵活多样的，比如曹操选派庞德为前部先锋去战关 羽，解樊城之围。临行前他对庞德说： “关某威震华夏，未逢对手，今遇令 明，真劲敌也。 ”庞德激情振奋，也对众将表示： “吾料此去，当挫关某三 十年之声价。 ”他扬威耀武，取胜呼声很高，包造了一种先声夺人的气势。 这样的方式可称之为勇气激励。 孔明兵出祁山，原定前线军士的换班期限已到，他得知敌方援兵到来， 情况危急，仍对兵士表示： “其父母妻子倚扉而望，吾今便有大难，决不留 他” 。众军闻之感动，请愿留阵舍死杀敌。这种方法可称之为人情激励，领 导人以人情打动其心，激发他们的报恩意识，挖掘其精神动力。 战前激励还有许多方式，这里着重探讨激将法。 曹操与袁绍的白马之役中，袁绍骁将颜良连诛曹操二将，操欲使暂降 在军的关羽迎战，遂派人请至前线，对他说： “颜良连诛二将，勇不可挡， 特请云长商议。 ”又说： “河北人马，如此雄壮！ ”并慎重地对关羽讲： “未 可轻视。 ”关羽起身曰“：某虽不才，愿去万军中取其首级，来献丞相。 ” 未等他答话，旁边的张辽立刻对关羽说： “军中无戏言，云长不可忽也。 ” 关羽遂奋然上马，倒提青龙刀，跑下山去。这里，曹操想叫关羽出战，但 未说一个“战”字。首先他不断地赞叹敌方军将，等关羽对其表示蔑视态 度后，他用“未可轻视”四字轻轻一激，于是关羽主动请战，愿取颜良首