三国艺苑 www.sanguocn.com 2 “神仙”的话自然能够引起刘备的重视，这已经具有初步的取效行为。用 美国学者 H.拉斯韦尔在《传播在社会中的结构与功能》中提出的“5W”传 播模式来分析，会发现这些要素可以一一对应到“三顾茅庐”事件中： Who（谁——司马徽） ； To whom（向谁说——屡遭失败则历险境的刘备） ； Says what（说了什么——总结刘备屡次失败的原因是缺少经纶济世之 才，告诉他“伏龙凤雏，二人得一，可安天下” ） ； In which channel（通过什么渠道——模棱两可的面对面言语告知） ； With what effect（有什么效果——刘备迫不及待地追问： “奇才安在？ 果系何人？” （1） ） 。 由此不难看出，早在信息传播之初，司马徽就抓住了刘备渴求成功的 心理状态，说出了他极度关心的话。同时，他又以“天命所归”鼓舞刘备 的志向。在“天命所归”的巨大利益诱惑之下，人才需求是信息有效传递 的重要保证，于是果然引起了刘备对于人才的兴趣。这是效果（With what effect）的初步显现。但是司马徽并没有采用直接告诉的方式，而是以“伏 龙凤雏，二人得一，可安天下（1） ”的莫测之语以及“好！好!”的答非所 问，布下了一个更大的玄机。对此，清代文学批评家毛宗岗评曰： “水镜之 荐伏龙、凤雏，不肯明指其人，是荐而未荐也；然不便说出，正深于荐者 也。何也？其人郑重，而言之不甚郑重，则听者不知其为郑重矣。惟郑重 言之， 使知其人之重。 说且不可轻说， 见又不可轻见， 用之又何可轻用耶？ 此三顾之勤，所以不敢后；而百里之任，所以不敢辱也。 ” （1）司马徽对受 众心理的洞察，由此可见一斑。而如何破解这个谜局，无疑涉及的是信息