海 南大学学报 ( 社会科学版 ) 1 9 9 。 年第 4 期 论 决 策 三 要 诀 — 《三 国演义 》与现 代商战研 究之 三 霍 雨 佳 决策有二 , 一是全局 性的决 策 , 一是 局部性 的决策 · 全 局性 决 策 正确 与 否 , 决定 是胜 或 败 , 局 部性的决策 正 确与 否 , 也 对 全局 有所影 响 . 即 使全局 性 的决策是 正 确 的 , 如 果 局 部决 策错了 , 而又 属于 关键环 节 的话 , 将 使 全 局遭到挫 折 , 甚 至失 败 。 可 见 , 决 策 正 确 与否 对胜 败 至 关重要 . 三 囚之 兴 , 都 与正 确决 策 有关 。 曹 操 起 事之 初 , 兵力 不 强 , 又 因 他是 宦官 之孙 , 未孚众 望 , 缺 乏 号召力 , 后纳 荀 或 “ 奉天 子 以从 众 望 ” 的 决 策 , 移 献帝 于 许都 , 于是 大权 在握 , 一 下 子从一方 诸侯成 为天 下 权力中心 。 . 被曹操誉 为天 下 两英 雄 之一 的 刘 备 , 初 时 也 是 寄 人{ 篱 下 , 东奔西 逃 , 狼 狈不堪 , 后 纳诸葛亮 “隆 中策 ” , 联 合孙权 , 打败 竹 操 , 占有荆 州 , 西 图 两川 , 终于建立蜀 国 . 孙权继承父兄 之 业时 , 年仅 十八 , 既无 政 绩 , 又无 战 功 , 终 共 一 生 未 见 有惊 人谋 略 , 但其 超 人之 处是能 用众 智 , 特 别是 他纳 鲁肃 “榻 上 策 ” 与其 抗 价之 议 , 对 于 巩固 吴 国政 权起 了关键作 用 。 以 上 所述 三 i f i l 的决策 , 都是 属于 全局 性 的战略 决 策 , 囚 共止 确 都 各取 得了 重 大 的胜利 。 全 局性决 策 固然重 要 , 局 部决策 也非 小 叮 。 曹操扫平北方 群 雄 后 , 起 兵 南 征 , 破 了 荆 州 , 顺 江东下 , 以统 一天 下 , 从战略 决策论无 可非 议 。 而赤 壁 之败 , 失 在战役 、 战 术 之误 , 如 中了周 瑜 “反间 计 ” 而 误斩 水军 两 邵督蔡 瑙 、 张 允 , 以 及 中了 庞统 “连 环计 ” 、 黄盖 “苦 肉计 ” 致遭火攻 而溃败 。 赤 壁 之败 使 曹操统 一 天下 的宏 图终成 池 影 。 又 如 诸 葛 光 “ 隆 中 策 ’ , 主 张 占领 荆 州 和 西 蜀 , 以 形 成 对 曹魏 : J勺 钳形 攻 势 , 是 与 曹魏抗 衡 川图 天 卜的正 确战 略 决策 , 由于 关羽 大意失 荆 州 , 这 虽属 局 部的失败 , 却影 响 了全 局 的诀 策 , 钳形攻 势终宣 告破 产 , 蜀 国从 此从 其巅 峰 跌落 下来 , 一撅 不 振 , 日益 走向下 坡路 了 。 探讨 三 国形成 正确或错 误决 策 的客 观 和主 观 条件 , 以 及 贯 彻执 行 这些 决 策 门经 验枚 训 , 是 可以做 为决策的借 鉴 的 。 三 国 的正 确决 策 , 都是 因能 正 确地 分 析客 观 形势 , 并根 据 白己 内 部 的实际 情况做 出 的 。 如荀 或 之所 以提 出 “ 奉天 子 以 从众 望 , , 是 囚 当l ] J 军 阀 混战 , 百姓 遭 殃 , 俄 草追野 , . 人心 厌 乱思 安 , 汉 室 虽衰 弱 , 因正统 巴想 , 句 影 响 , 思汉 叼 仍大 有 人 在 , 如 能 打 起 “拥 汉 ” 旗织进 行统一 天下 的战 争是 大 有作 为的 。 这 时献 帝 蒙难 洛 阳 , 曹 操 驻兵 山东 , 兵 强 马壮 , 就近 兴兵护驾 , 确是 个 大好 机会 , 因 此 , 荀 或建 议 : “ 今 天 子蒙 尘 , 将 军诚 困此时 首倡 义兵 , 奉天 子 以从 众 望 , 不世 之 略 也 。 ” 诸 葛 亮 的 “隆 , { ‘策 ” 是 依据 : 曹 操 百万 之众 , “不可 与争锋, , 孙 权 据有江 东 , 国 险 民附 , “ 可用 为援 而不 可 图 ” 。 而 刘备 当 时无 立 锥 之 地 , 必须先 建立 根 据地始 能 争天下 , 而 当 时可 图的 只有 荆 州和 益 州 两地 , 且荆 州是 “ ) 武 之 1 .