和 鼓舞 , 使 他消却 了 心 头 疑念 , 坚定 了 胜利 的信心 。 震慑 力 、 感 召 力是《 三国 演 义 》 语 言艺术 的又 一 种公关功 能 。 这两种 力是逆 向的 , 但 却能 够 在同一 段话 里统一 起 来 。 阐泽 下诈降 书被曹操 识破 , 将被斩 首时 , 同曹操 有一 节 答问 , 就有 这 样 的作 用 。 操 叫 牵 回 , 叱 曰 “ 吾 己 识 破奸 计 , 法 何 故 硒 笑 ” 泽 曰 、 “ 吾 不 笑 你 。 吾 笑 黄公 覆 不 识 人耳 。 ” 操 日 “ 何 不 识 人 ” 操 曰 “ 我说 出 你 那 破 绽 , 教你 死 而 无 怨 你 既 是真心 献 书 投 降 , 如 何 不 明 约 几 时 — 你 今 有 何 理 说 ” 阔 泽 听 罢 , 大 笑 曰 “ 亏 汝 不 惶 恐 , 敢 自夸熟 兵 书 无 学之 笨 可 惜吾 屈 死 汝 手 ’, · 操 曰 “ 汝 若 说 得有 理 , 吾 自然 敬 服 。 ” 泽 曰 “ 岂不 闻 ‘背主 作 窃 , 不 可 定 期 ’ 倘 今 约定 日期 , 急切 下 不 得 手 , 这 里 反 来接 应 , 事必 泄 漏 。 但 可 觑便 而 行 , 岂可 预 相 订 乎 汝 不 明 理 , 欲 屈 杀好人 , 真 无 学之 辈也 ” 操 闻 言 , 改 容 下 席而 谢 曰 “ 某见 事不 明 , 误 犯 羊威 , 幸 勿挂怀 。 ” 阐泽 被看 出破绽 , 却从容 不迫 , 专攻 曹操 长处 , 曹 以深 知兵 法 自居 , 其 实亦正 是 短处 , 揭他 无学 即触其痛 处 , 且 紧追不舍 , 曹操 便 由主 动转为被 动 , 只 有防御 而不 能进攻 了 。 阐泽 义正 词 严 的斥 责 , 具有 极强的震慑 力与感 召 力 , 使 曹操 的态 度逐渐软化 , 以 至 大喜 。 这与称衡 之 击鼓骂 曹效果 大不相 同 。 称衡 之骂止 于 骂而 已 , 只接触 了 一 些表 面 现象 , 并 没有 什么触 动曹操 内心 世界 的深 层 涵蕴 , 所 以 对曹操 不造成 什 么震慑 , 更 不必 说 感 召 了 。 比如 , 曹操 问称衡 “汝 为清 白 , 谁 为淤 浊 ”称衡答 曰 汝 不 识 贤愚 , 是 眼 浊 也 不 读 书 , 是 口 浊 也 不 纳 忠 言 , 是 耳 浊 也 不 通 古 今 , 是 身 浊 也 不 容 诸 侯 , 是 腹 浊 也 常怀 落 逆 , 是 心 浊 也 这 眼 、 口 、 耳 、 身 、 腹 、 心 六 浊 说 , 文 不对题 者 甚多 , “ 不 通 古 今 ”怎 么 就是身 浊 “ 不容诸 侯 ” 怎 么就 是腹 浊 开 创建安一 代诗风 的怎 么 成了 “ 不 读诗 书 ” 实在令人 费解 。 辱骂不是 战斗 争 , 辱骂式 的语 言 , 不惟不 能建功 , 而且 必 然招祸 。 称衡 往荆 州 , 见刘表 , “虽颂 德 , 实 讥讽 。 ”刘表让 他到 江 夏 见 黄 祖 , 黄 祖 问 他 “ 君在 许 有何 人物 ”衡 曰 “ 大 儿孔 文 举 , 小儿 杨 德祖 。 除 此二 人 , 别无 人 物 。 ” 黄祖 又 问 他 , “似 我何如 ”称衡 答 曰 “汝似 庙 中之 神 , 虽受 祭祀 , 恨 无灵验 ”结 果被黄祖 杀 掉 。 曹操 听到 称衡死讯 后 , 说 了一句 话 “ 腐 儒舌 剑 , 反 自杀泉 ”从 公关 语言 的角度 审视曹操 的 论 断 , 应该说 是完全 正确的 。 搞公共关 系不 能图 简单的痛快 刚直 , 必 要 的迁 回是 决不 可少 的 。 这 里称 衡提供 了一个失败 的例子 , 哪里都 不欢 迎他 嘛 , 单靠舌 剑唇枪 是无济 于事 的 。 二 《 三 国 演 义 》 语言艺 术所具 有的公关 功能 , 可 以说 是一 种广 义 上 的修辞 。 《 三 国演义 》 的语言特 色前人 曾概括 为八 个字 “ 文 不甚深 , 言不 甚俗 。 ”并 肯定 这是《 三 国演 义 》 取得成 功的一个 基本 因素 。 文 不甚深 , 指其 语言 的通俗 性 言不 甚俗 , 指其 语言 的文学性 。 二 者和 谐 的统一 , 既拓宽 了小说 的语言的表 现力 , 又 能使 读者 易观易入增 强 了可读性 。 这也是 《 三 国演义 》 语言艺术具有公关 功能 的重要原 因 。 《 三 国演 义 》 的语言运用 融合 了 多样 的修辞方 式 , 内容与形 式达到 了极其完美 的统一 。 《 三 国演义 》 语言 艺术的公关 功 能发挥 充分 的例子 , 大 多在于 内容 的真实 , 道理 的正确 , 这也是 修辞 的基本 出发点 。 如果 单纯 地 当作一 种语言技 巧来 演 习 , 势必 舍本求末 , 难 以 收到提 高语言素 养之效 果 。 但是 , 也 不能排除 修辞技 巧 的作用 。 修词 立 其诚 。 公关语 言不 能作为花 言巧语 , 单纯 的外 交词 令来理解 。 公 关 语言成功 的基础