三国最能说的谋臣：忽悠周瑜孙权，把东吴往坑里带

一年一度的春晚让全国人民知道了“忽悠”一词。“忽悠”，来自东北方言，原本指的是“能言善谈”。后来经过赵老师等一再推广，又有了“欺骗”的含义。其实呀，这个词有两重内涵，第一重就是“会说，爱说”。在这基础上就看你“说”的结果了：如果结果是自私自利，那就是“欺骗”；但是如果是互利共赢，那还可以理解为“游说”。

说起游说，那可有的说了。从春秋时期的诸子百家争鸣，到战国时期七国谋士纵横，都少不了“忽悠”，为此，还专门写了一本书——《战国策》来记载这些以三寸不烂之舌而撬动天下的策士。

说起策士，自然也少不了《三国演义》里的诸葛孔明。如果说春晚的赵老师用“在十分钟内不把他摆平，我就没法跟你们俩再当教师爷了”表明自己本事高超的话，那么再套用赵老师小品中的一句台词“师傅，您的忽悠智商太低了”来形容他与诸葛亮的差距那是再好不过了——赵老师是把范伟忽悠住了，而诸葛亮则是把一个国家都忽悠住了。

▲诸葛亮（181年-234年10月8日）

走投无路

曹操率领大军直下荆州，荆州刘琮不得已投降。人家刘琮可以投降，因为与曹操远日无怨，近日无仇，可是刘备不行，当年在刘备最潦倒的时候（被吕布屡次击败）曹操救了他，还引荐给了皇帝，这才使他一再宣称的汉室宗亲地位得到确认。没想到这个“大耳贼”（吕布语）竟然因为什么“衣带诏”加入反曹联盟，进而又杀掉了车胄，公然叛逃进曹操死地袁绍的阵营。袁绍败退，刘备又跑到荆州求刘表。。。总之，这个刘备在曹操眼中可谓“仇人相见，分外眼红”，是非杀不可的。

现在刘表也垮了，刘备举目望去，发现仅有江东六郡可谓避难之所。没办法，只好再屈膝投靠孙权。

正巧孙权也有意联合刘备——打不打曹操先不说，反正有个盟友未来跟曹操开战总也算得不是孤军奋战。于是两人神合。

孙权派来了鲁肃，刘备派去了诸葛亮。双方商谈合作事宜。

诸葛亮明白，现在孙权还心思不定，所以不知道以什么形式结盟。最主要的，孙权还没下定决心与曹操开战，如果孙权最后决定投降，那么一切努力都将白费。

所以，忽悠孙权与曹操开战的事摆上议事日程。

▲孙权（182年－252年5月21日）

忽悠孙权

你要忽悠一个人，首先要了解这个人。从性格的弱点入手。

那么诸葛亮第一次见孙权，又如何了解他呢？这难不倒诸葛亮，因为诸葛亮会相面。诸葛亮跟孙权相了相面，发现孙权长得很奇特——“碧眼紫髯，相貌堂堂”，就是说孙权蓝眼睛紫胡须（很多人认为孙权是混血儿，但是遍查他父系母系没有外籍，所以可能是基因变异），俊朗非凡。正是这样的相貌，给了诸葛亮一个暗示——这不是一个普通人，性格高傲。这恐怕就是他的弱点，所以要用激将法。

略为寒暄后，孙权马上直入主题：曹操带了多少军队和将领？来江东目的如何？——“曹兵共有多少？”、“曹操部下战将，还有多少？”——应该来说这两个问题最为重要，孙权一下子抓住了主要矛盾，这也照应了出孙权并非一个普通人。

关于曹操的军队，《三国演义》这里出现了三次，第一次是曹操自己说“计水步兵马八十三万，诈称一百万”。且不论历史上真正的赤壁大战曹操带领多少兵马，书中是描绘他带领了八十三万。我们根据小说的逻辑，推定这应该是真的。曹操是讨吕布，灭袁术，伐袁绍一路而来，不断收编敌兵——光袁绍就有七十万大军——故而可知曹操军队八十三万属实。

▲官渡之战

但是就是这一数据，在诸葛亮口里暴成了一百五六十万。且看他怎么说：

“马步水军，约有一百余万。。。曹操就兖州已有青州军二十万；平了袁绍，又得五六十万；中原新招之兵三四十万；今又得荆州之军二三十万：以此计之，不下一百五十万。亮以百万言之，恐惊江东之士也”；“足智多谋之士，能征惯战之将，何止一二千人”。

诸葛亮为什么要这么说？很简单。他要激发孙权的雄心。有的时候，我们遇到一个弱者，想要忽悠他的时候，就得想方设法告知他对手更弱，这样他才有勇气与之对抗；而对待强者，我盟就要千方百计地夸大他的对手，以激发他的意志！

再来说目的：

“即今沿江下寨，准备战船，不欲图江东，待取何地？”

这下子好了，把孙权逼到墙角里了——人家既有吞并的实力，又有吞并的目的——是战是和？

这时候诸葛亮知道孙权心中正在悬崖边挣扎，索性一把把孙权推下沟：

“今操芟除大难，略已平矣；近又新破荆州，威震海内；纵有英雄，无用武之地：故豫州遁逃至此。愿将军量力而处之：若能以吴、越之众，与中国抗衡，不如早与之绝；若其不能，何不从众谋士之论，按兵束甲，北面而事之将军外托服从之名，内怀疑贰之见，事急而不断，祸至无日矣！”

▲曹操（155年－220年3月15日）

可诸葛亮知道孙权极为精明，他对诸葛亮的说辞是怀疑的——既然曹操有这么多的军队，那刘备怎么敢与之抗衡？于是便有了接下来的对话：

“诚如君言，刘豫州何不降操？”

孔明准备好最后一击，本着最大程度点燃对方怒火的目的，诸葛亮说

“昔田横，齐之壮士耳，犹守义不辱。况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士仰慕。事之不济，此乃天也。又安能屈处人下乎！”

注意，诸葛亮这番表达及其恶毒。当时的东汉正处在门阀贵族形成的阶段。袁绍和杨修两个一个是汝南袁家，一个是弘农杨家，虽是都四世三公，但还是臣子，就瞧不上曹操。刘备是堂堂大汉的皇叔，无论从出身还是地位都远远超越孙权。

如果说刘备的高贵触及了孙权的自卑，进而卑激发了他的意志的话；那田横的八百壮士可都是庶族，他孙权怎么说也是高干子弟，这又从另一方面深深刺激了孙权血液中的高贵！

他勃然大怒，拂袖而去！

好了，彻底带到沟里了！

▲刘备（161年－223年6月10日）

当然，光在沟里还不行，还得带出来。不然怎么打仗？

于是诸葛亮在鲁肃的责怪中透露出自己有破曹之计。注意，这不啻给东吴君臣一根救命稻草，孙权岂有不听之理？于是，孙权再次宴请诸葛亮。

诸葛亮刚才把孙权的敌人夸的那么大，又把孙权压的那狠，现在都要收收了。

刚才说曹军兵多，现在就得说曹军兵虽然多，但战斗力低下：

“曹操之众，远来疲惫；近追豫州，轻骑一日夜行三百里，此所谓强弩之末，势不能穿鲁缟者也。且北方之人，不习水战。荆州士民附操者，迫于势耳，非本心也。”

刚才扬刘抑孙，现在就要依刘抬孙：

“今将军诚能与豫州协力同心，破曹军必矣。操军破，必北还，则荆、吴之势强，而鼎足之形成矣。”

尤其是最后这句“鼎足之势”——孙权在刘备和曹操面前都是小字辈，他父亲孙坚与曹刘平辈论称，现在他也可以与两位叔叔大爷级人物公称于世，这不仅是政治上的认同，更是人格上的认同。战，能获得如此巨大的回报，孙权岂有不要之理？

故权大悦曰：

“先生之言，顿开茅塞。吾意已决，更无他疑。即日商议起兵，共灭曹操！”

▲东吴版图

忽悠周瑜

但是诸葛亮知道，东吴境内反战主义者甚多，这些人对孙权是有影响力的，所以孙权的立场在当时是很不稳定的，还需再接再厉。诸葛亮知道，所有人中，有一个人对孙权的影响力是最大，那就是周瑜。所以周瑜可以算得上是主要矛盾——把他说服了，也就把孙权说服了。

果不出诸葛亮所料，在文官的劝阻下，孙权又一次动摇了。就在这时，吴太夫人告诉他应该听听周瑜的意见了，于是孙权即决定召请周瑜。

诸葛亮知道，必须在孙权见周瑜前见到他，把他也“忽悠”“战”了，于是他便和鲁肃夤夜前往探视周瑜。

还是照着忽悠孙权的老例，他要先观察周瑜的特点，探清周瑜的态度。

周瑜的态度是主和的：

“曹操以天子为名，其师不可拒。且其势大，未可轻敌。战则必败，降则易安。吾意已决。来日见主公，便当遣使纳降。”

▲周瑜（175年-210年），字公瑾

这时候诸葛亮就要盘算了，他为什么主和？

还得从性格入手，俗话说得好，性格决定命运。

周瑜又什么性格特点呢？奥，对了周瑜有一个巨大的特点——爱老婆！是呀，有小乔那么一个如花似玉的老婆，怎能不爱呢？

一个人弱点在哪，就要从哪里下手。如果说孙权的弱点在于自视甚高，傲气填胸，所以要先打压的话，那么周瑜的弱点就在于恋家，所以，小乔就是周瑜的命门！

于是，忽悠周瑜就简单多了，用不着对孙权的那一打一拉。

于是诸葛亮记忆力大爆发，当场飙了一段曹植的《铜雀台赋》，并将里边的“揽二乔于东南兮”解释成曹操希望得到二乔，进而激怒周瑜，最终使得周瑜怒吼：

“老贼欺吾太甚！。。。吾与老贼誓不两立！”

最终确定了主战的态度。

▲赤壁之战

最后一个问题

但是后来孙权还是恐惧曹操兵多。这也难怪，你诸葛亮说曹操有一百五六十万军队,虽说战斗力低下，但毕竟是一百五六十万个活人，不是一白五六十万个纸人。就是吐唾沫那也分量惊人！怎么办？

这时候诸葛亮在一次显出惊人的忽悠智商。当周瑜问计与他时，他对周瑜说：

“孙将军心尚未稳，不可以决策也。”然后他又说“心怯曹兵之多，怀寡不敌众之意。将军能以军数开解，使其了然无疑，然后大事可成。”

最后教周瑜对孙权说了如下一番话，也是《三国演义》里曹军数量的第三个版本：

“今以实较之：彼将中国之兵，不过十五六万，且已久疲；所得袁氏之众，亦止七八万耳，尚多怀疑未服。夫以久疲之卒，御狐疑之众，其数虽多，不足畏也。瑜得五万兵，自足破之。愿主公勿以为虑。”

终于开解孙权，也彻底确定了孙权一战的决心：

“孤当亲与操贼决战，更无他疑。”