虞翻说城

三国时节乱纷纷，世间英才竞风流，其中不乏巧舌善辩之智士，如诸葛亮求救于东吴，臧子源说盟于五方，其余如秦宓、薜综等，多有舌头活络、能言善辩之称。这之中，易学专家虞翻很有些特别，因为他的专长是说降城池。 

虞翻的第一次说降是在建安元年孙策攻打会稽时。当时太守王朗在高迁屯吃了大败仗，丢了老窝山阴，从海路亡奔东部候官（也就是今天福建省的福州），但候官的县长是个见死不救还落井下石的货色，或者也怕小霸王前来问包庇之罪，于是关门拒绝老领导的避难申请。虞翻当时任王朗的功曹（也就是大内总管），当然不想看着主公象热窝上的蚂蚁一样走投无路，于是入城游说候官县长，不知他用了什么花言巧语，竟说得那家伙回心转意，大开城门，把惶惶如丧家之犬的王景兴迎入城中。牛刀小试，一举而成。 

建安四年，孙策挟袭刘勋、破黄祖之余威，屯兵椒丘，虎视眈眈，准备对豫章动手。豫章太守华歆当时与王朗齐名，也是个与孔融一样的只会谈经论道搞点政治，不知军事大略的名士高人，孙策于是先派虞翻用切身体会去感化他。虞翻穿着单衣，束着葛巾拜见华歆，他说：“听说大人和王朗齐名，天下人都推崇，在下虽远在东海之滨，仍是心怀瞻仰之情。”华歆说：“我那比得上王朗啊！”虞翻又问：“不知道贵郡的军力和会稽郡相比如何？”华歆说：“大大不如啊！”虞翻于是作了下总结性发言：“大人说自己不如王朗，这或是自谦之辞（华歆暗道：可不是吗，华王优劣，世人皆知）；军力不如会稽，我看倒是真的（华歆暗道：可不是吗，只怪爹妈，从小溺爱）。”虞翻说着说着，兴致所至，唾沫横飞，又为F4超级大替补孙策做起了产品推广：“孙将军降生以来智略超世，出道以来用兵如神，当年追得刘繇掉鞋跟，你是亲眼看到的；赶着王朗去钓鱼，也是你亲耳听说的。如今你还是惦量惦量，有没有实力跟孙策对歌，如果现在还不早作安排，当心到时连哭鼻子也不不及。现在我军已驻扎在椒丘，还得回去吃晚饭，如果明天中午还没接到大人的易帜电，看样子就就要和大人永远拜拜了。”一番话，连分析带恐吓，唬得做惯清高的华子鱼半晌才迸出一句假撇清的话：“我久居江南，老想回家看看，孙将军既然来了，我正好脱身。”于是出城接受改编，孙策军兵不血刃，空手套了白狼。 

建安二十四年，吕子明白衣渡江，当时关羽属下将军士仁驻守荆江咽喉公安，准备顽抗到底。看看打攻坚战向来无能的江东大军，一张嘴能使死鱼会游，死尸会走的虞翻又派上了用场。不过这回的对手士仁知道他的口才厉害，索性闭城不纳，心想我不跟你见面，你总说服不了我吧？虞翻于是写了封信给他，信中说：“贤明智慧的人懂得防患于未然，明白得失之宜，就知道做人的道理；了解存亡之机，就知道趋吉避凶。我军已到了你家门口，将军还在被窝里睡得满枕头流诞；事到如今又不想投降，如果出来对挑，又必定必扑一声，全家死光光，为天下人所笑；如想死守，我军要是直取江陵，断了将军后路，从地形上看，将军就是我们的爪中的老鼠，笼中的小鸟，要怎么玩就怎么玩，到时你跑又跑不掉，打又要不过，再投降也来不及了。我真的是为将军感到不值啊，你还是三思三思吧！”这一番话，又是摆大道理，又是分析形势，理论联系实际再加恫吓，要命怕死的士仁早就六神无主，“得书，流涕而降。”虞翻对吕蒙说：“这是我的谲兵之计，要防他醒悟过来反叛，应该带他在身边，留自己人去守城。”吕蒙于是带着士仁到南郡，早就对关羽又恨又怕的麋芳一看有同志做了好榜样，立马就投降，南郡遂为孙吴所有。 

其实汉末三国之际，用舌辩之胜建功立名者不乏其人，如初平二年荀谌等说韩馥让冀州，建安十九年邓玄之诈郝普献零陵，也有失败者如靳详等，但象虞翻这样跨地域多次说降而成功的也唯此一人而已，观其人说术，亦集坑蒙拐骗加牛皮恐吓之大成，但孙子云：“不战而屈人之兵者，善之善者也。”以一人而抵甲兵十万者，仲翔其有欤。